Si está buscando una nueva casa, es probable que se haya encontrado con casas que están a la venta por el propietario, también conocidas como FSBO. Lo que eso significa es que el propietario está intentando vender su casa por su cuenta sin la ayuda de un agente de bienes raíces. Algunas personas le dirán que comprar una casa FSBO es fácil y puede ahorrarle dinero si lo hace sin un Realtor®. Sin embargo, debe comprender por qué es mejor tener un agente de bienes raíces en su esquina para evitar errores comunes cuando se trata directamente con el propietario de una casa en una propiedad FSBO.

Una de las razones por las que una persona puede vender su propiedad por su cuenta es que cree que va a ahorrar en los honorarios del agente inmobiliario. Sin embargo, de acuerdo con Steve Farmer, un agente inmobiliario independiente con licencia con FC Tucker“La mayoría de los vendedores probablemente no comprendan que de todos modos tendrán que pagarle al agente del comprador. Entonces, realmente, al final del día, usar un agente de bienes raíces en una propiedad FSBO no le costará nada al comprador ".

Además, algunas personas tienen la impresión de que comprar una propiedad FSBO le ahorrará dinero al comprador. Pero según Farmer, definitivamente ese no es el caso. “Desde mi experiencia trabajando con personas que están vendiendo su casa por su cuenta, definitivamente tienden a sobrevalorar el precio de su casa en comparación con casas similares que se venden en el mercado”, dice. “Por lo general, es muy raro encontrar una casa a buen precio cuando busco propiedades FSBO para mis compradores. Un agente de bienes raíces con experiencia puede sentarse con un comprador y explicarle lo que debería ser una buena oferta sin pagar de más por la casa ".

Hay tres razones clave por las que le conviene trabajar a través de un agente de bienes raíces.

1. Su agente de bienes raíces tiene experiencia en transacciones de bienes raíces, puede ofrecerle asesoramiento sobre el contrato y puede asegurarse de que toda la documentación se complete correctamente. Sin el uso de un agente de bienes raíces, usted está solo para resolver todo a menos que contrate a un abogado.

“Cuando le da al vendedor un acuerdo de compra, está firmando un contrato legalmente vinculante, indicando que va a comprar la casa”, dice Farmer. "El acuerdo de compra estándar que usamos es de siete páginas, por lo que hay mucha información en ese conjunto de páginas que tenemos que explicar a nuestros clientes que la persona promedio no va a entender".

Además, Farmer agrega que hay rampas de salida en el contrato tanto para compradores como para vendedores si necesita salir del contrato que la persona promedio no conoce. Por lo tanto, no está obligado a comprar una casa que quizás no desee si surgen problemas.

2. Su agente de bienes raíces es un negociador experto, y es posible que usted no lo sea.

“He visto algunos contratos de FSBO que no cubren muchas áreas en las que realmente podría quemarse, si no sabe qué pedir”, dice Farmer. "Un agente de bienes raíces podrá ayudarlo con las negociaciones para que sepa qué pedir".

Según Farmer, el comprador puede solicitar muchas cosas al negociar el contrato que tal vez no conozca. Puede pedirle al vendedor que pague algunos de los costos de cierre, como la tarifa del título. Además, el comprador promedio no va a entender que el vendedor debe pagar el impuesto a la propiedad hasta la fecha del cierre.

Las reparaciones son otro elemento que puede negociar para que el vendedor se encargue. Farmer dice: “Hay ciertas reparaciones que son bastante obvias que deben realizarse y que el vendedor debe pagar y que el comprador normalmente no sabe. Pero no necesariamente pide que se haga todo. Normalmente, el agente de bienes raíces sabrá cuáles son las reparaciones más costosas ".

Además, el proceso de negociación, en general, puede ser muy emotivo tanto para el comprador como para el vendedor. Por lo tanto, un agente de bienes raíces puede actuar como un amortiguador para absorber algo de esa emoción. Farmer dice: “He visto ofertas muy razonables que ofenden a los vendedores. Por lo general, es necesario que ese profesional diga: 'Oye, esto es típico de lo que se vende una casa en este mercado. Esta es una oferta razonable '”.

3. Su agente de bienes raíces tendrá conexiones profesionales con personas que pueden ayudarlo con la inspección, las reparaciones, la obtención de una hipoteca y / o el proceso de cierre.

Farmer ha recomendado Préstamos Grandview, un prestamista de vivienda residencial operado y de propiedad familiar, a varios de sus clientes. “Todos mis clientes que han usado Grandview han salido muy contentos”, dice. “Nunca perdieron una fecha límite de cierre. No son más que profesionales y hacen un gran trabajo al comunicarse, no solo con sus clientes, sino también conmigo y con la compañía de títulos. No dudo en recomendar a Mike Farrell y Grandview Lending ".

Independientemente de si está buscando una casa que sea FSBO o no, Steve Farmer puede ayudarlo a encontrar la casa de sus sueños en el condado de Hamilton, IN o en cualquiera de los condados circundantes. Comuníquese con Farmer al 317-989-1434 o por correo electrónico al Steve.farmer79@yahoo.com.

Si necesita una hipoteca para su nueva casa, llame a los especialistas en hipotecas de Grandview Lending al 866-690-4920. Escucharán tus necesidades para ayudarte a tomar la mejor decisión a la hora de financiar tu vivienda.

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