Durante las épocas más lentas del año (como el invierno) o para viviendas en lugares menos deseables, es posible que un vendedor deba buscar formas de atraer compradores de vivienda, especialmente si su vivienda no se está moviendo muy rápido. Además de reducir el precio de venta de su casa, es posible que desee considerar ofrecer un incentivo o beneficio para hacer que la transacción sea más atractiva para los compradores.
Si bien algunos vendedores pueden recurrir a incentivos engañosos como un automóvil nuevo o unas vacaciones, usted no tiene que ofrecer nada tan extravagante. Puede aumentar el interés de un comprador potencial satisfaciendo una necesidad específica que pueda tener relacionada con la compra de la vivienda.
Aquí hay 4 incentivos comunes que los vendedores han utilizado para persuadir a los compradores potenciales de que compren su casa.
- Reducir la tasa de interés. Para comprar una casa, la mayoría de los compradores de vivienda tienen que obtener un préstamo hipotecario, lo que significa que el prestamista les cobrará una tasa de interés anual. Esta tasa de interés se basa en el mercado en el momento en que el prestatario solicita el préstamo. Para los prestatarios que desean fijar una tasa aún más baja, pueden reducir la tasa pagando puntos adicionales o tarifas por adelantado. Como vendedor, puede ofrecer pagar puntos por el comprador, ayudándolo a ahorrar dinero, lo que puede influir en la compra de su casa.
- Incluyendo bienes personales en la venta. Cuando vende una casa, todo lo que esté adjunto a la propiedad y no se pueda quitar fácilmente debe incluirse en la venta. Sin embargo, otros artículos como muebles, electrodomésticos, cortinas para ventanas o equipo de ejercicio son sus artículos personales que puede llevar consigo cuando se mude, o no. A veces, es posible que los compradores también quieran comprarle algunos de estos artículos. O tal vez desee incluirlos en la venta de la vivienda. Por ejemplo, no desea mover electrodomésticos voluminosos. O bien, sus muebles actuales no coinciden con el aspecto de su nueva casa.
- Paga los costos de cierre. Los costos de cierre son tarifas cobradas por el prestamista o la compañía de depósito en garantía para procesar el papeleo necesario para completar la transacción de bienes raíces. Los costos de cierre comunes incluyen seguro de título y tarifas de búsqueda de título, tarifas de depósito en garantía y tarifas de inspección. Es posible que desee ofrecer pagar "hasta" una cierta cantidad predeterminada para los costos de cierre del comprador.
- Ofrezca un subsidio para las reparaciones necesarias en el hogar. Después de una inspección de la casa, un comprador puede regresar y pedirle que haga reparaciones, como reemplazar el techo o reparar el cableado eléctrico. Dado que la mayoría de los vendedores no quieren molestarse en hacer las reparaciones ellos mismos, pueden ofrecer un crédito al comprador. Un crédito proporciona al comprador efectivo al cierre para hacer las reparaciones cuando lo considere oportuno.
Hable con su agente inmobiliario para que le aconseje sobre cómo ofrecer incentivos. Y sopese sus opciones cuidadosamente con su presupuesto. Con el incentivo adecuado, su casa puede lucir un letrero de "venta pendiente" en poco tiempo.
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