अगर आप नया घर ढूँढ रहे हैं, तो आपने शायद ऐसे घर देखे होंगे जो मालिक द्वारा बिक्री के लिए हैं, जिन्हें FSBO भी कहा जाता है। इसका मतलब यह है कि घर का मालिक बिना किसी रियल एस्टेट एजेंट की मदद के खुद ही अपना घर बेचने की कोशिश कर रहा है। कुछ लोग आपको बताएंगे कि FSBO घर खरीदना आसान है और अगर आप इसे बिना किसी रियल्टर® के करते हैं तो इससे आपके पैसे बच सकते हैं। हालाँकि, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि FSBO प्रॉपर्टी पर घर के मालिक से सीधे डील करते समय आम नुकसानों से बचने के लिए आपके पास रियल एस्टेट एजेंट होना सबसे अच्छा क्यों है।
एक कारण यह है कि कोई व्यक्ति अपनी संपत्ति खुद ही बेच सकता है, क्योंकि उसे लगता है कि इससे उसे रियल एस्टेट एजेंट की फीस पर बचत होगी। हालाँकि, के अनुसार स्टीव किसान, एक लाइसेंस प्राप्त स्वतंत्र रियल एस्टेट एजेंट एफसी टकर, "अधिकांश विक्रेता शायद यह नहीं समझते कि उन्हें खरीदार के एजेंट को वैसे भी भुगतान करना होगा। इसलिए वास्तव में दिन के अंत में, FSBO संपत्ति पर रियल एस्टेट एजेंट का उपयोग करने से खरीदार को कुछ भी खर्च नहीं होने वाला है।"
साथ ही, कुछ लोगों को लगता है कि FSBO प्रॉपर्टी खरीदने से खरीदार के पैसे बचेंगे। लेकिन फ़ार्मर के अनुसार, ऐसा बिल्कुल नहीं है। "अपने घर को खुद बेचने वाले लोगों के साथ काम करने के अपने अनुभव से, वे निश्चित रूप से बाज़ार में बिकने वाले समान घरों की तुलना में अपने घर की कीमत ज़्यादा आंकते हैं," वे कहते हैं। "आमतौर पर, ऐसा बहुत कम होता है कि जब मैं अपने खरीदारों के लिए FSBO प्रॉपर्टी देख रहा होता हूँ, तो मुझे अच्छी कीमत वाला घर मिल जाता है। एक अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट खरीदार के साथ बैठकर उन्हें समझा सकता है कि घर के लिए ज़्यादा पैसे चुकाए बिना एक अच्छा ऑफ़र क्या होना चाहिए।"
तीन प्रमुख कारण हैं कि क्यों एक रियल्टर के माध्यम से काम करना आपके हित में है।
1. आपके रियल एस्टेट एजेंट को रियल एस्टेट लेनदेन का अनुभव है, वह अनुबंध के बारे में सलाह दे सकता है, और यह सुनिश्चित कर सकता है कि सभी कागजी कार्रवाई ठीक से पूरी हो। रियल्टर की मदद के बिना, आपको सब कुछ खुद ही पता लगाना होगा, जब तक कि आप वकील को नियुक्त न करें।
फ़ार्मर कहते हैं, "जब आप विक्रेता को खरीद समझौता देते हैं, तो आप एक कानूनी रूप से बाध्यकारी अनुबंध पर हस्ताक्षर कर रहे होते हैं, जिसमें कहा जाता है कि आप घर खरीदने जा रहे हैं।" "हम जो मानक खरीद समझौता इस्तेमाल करते हैं, वह सात पेज लंबा होता है, इसलिए उन पन्नों में बहुत सी जानकारी होती है जिसे हमें अपने ग्राहकों को समझाना होता है, जिसे आपका आम आदमी समझ नहीं पाएगा।"
इसके अलावा, फ़ार्मर कहते हैं कि अनुबंध में खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए निकास मार्ग हैं, अगर आपको अनुबंध से बाहर निकलने की ज़रूरत है, जिसके बारे में आम व्यक्ति को पता नहीं होता। इसलिए अगर कोई समस्या आती है, तो आपको ऐसा घर खरीदने के लिए मजबूर नहीं किया जाता है, जो आप नहीं चाहते।
2. आपका रियल एस्टेट एजेंट एक कुशल वार्ताकार है, और हो सकता है कि आप न हों।
फार्मर कहते हैं, "मैंने कुछ ऐसे FSBO अनुबंध देखे हैं जो बहुत से क्षेत्रों को कवर नहीं करते हैं, जिनमें आपको वास्तव में नुकसान हो सकता है, अगर आपको नहीं पता कि क्या मांगना है।" "एक रियल एस्टेट एजेंट आपको बातचीत में मदद करने में सक्षम होगा ताकि आपको पता चले कि क्या मांगना है।"
फार्मर के अनुसार, खरीदार अनुबंध पर बातचीत करते समय बहुत सी ऐसी चीज़ों का अनुरोध कर सकता है जिनके बारे में उन्हें जानकारी नहीं हो सकती है। आप विक्रेता से कुछ समापन लागतों का भुगतान करने के लिए कह सकते हैं, जैसे शीर्षक शुल्क। साथ ही, औसत खरीदार यह नहीं समझ पाएगा कि विक्रेता को समापन की तारीख तक संपत्ति कर का भुगतान करना होगा।
मरम्मत एक और चीज़ है जिसके लिए आप विक्रेता से बातचीत कर सकते हैं। फ़ार्मर कहते हैं, "कुछ मरम्मतें ऐसी होती हैं जो बहुत स्पष्ट होती हैं जिन्हें करने की ज़रूरत होती है और विक्रेता को इसके लिए भुगतान करना चाहिए, लेकिन खरीदार को आमतौर पर इसके बारे में पता नहीं होता। लेकिन ज़रूरी नहीं है कि आप हर चीज़ करवाने के लिए कहें। आम तौर पर, रियल एस्टेट एजेंट को पता होता है कि कौन सी मरम्मत ज़्यादा महंगी है।"
इसके अतिरिक्त, सामान्य तौर पर बातचीत की प्रक्रिया खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए बहुत भावनात्मक हो सकती है। इसलिए, एक रियल एस्टेट एजेंट उस भावना को कुछ हद तक अवशोषित करने के लिए एक शॉक एब्जॉर्बर के रूप में कार्य कर सकता है। फार्मर कहते हैं, "मैंने देखा है कि बहुत ही उचित प्रस्ताव विक्रेताओं को नाराज़ कर देते हैं। इसलिए आम तौर पर, यह कहने के लिए एक पेशेवर की आवश्यकता होती है, 'अरे, यह इस बाजार में एक घर की बिक्री के लिए सामान्य है। यह एक उचित प्रस्ताव है।'"
3. आपके रियल एस्टेट एजेंट के पास ऐसे लोगों के साथ पेशेवर संबंध होंगे जो निरीक्षण, मरम्मत, बंधक प्राप्त करने और/या समापन प्रक्रिया में आपकी मदद कर सकते हैं।
किसान ने सिफारिश की है ग्रैंडव्यू लेंडिंग, एक परिवार के स्वामित्व वाली और संचालित आवासीय गृह ऋणदाता, अपने कई ग्राहकों को। "मेरे हर ग्राहक जिसने ग्रैंडव्यू का इस्तेमाल किया है, वह बहुत खुश होकर लौटा है," वह कहते हैं। "उन्होंने कभी भी समापन की समयसीमा नहीं छोड़ी। वे पेशेवर हैं, और वे न केवल अपने ग्राहकों के साथ, बल्कि मेरे और शीर्षक कंपनी के साथ भी संवाद करने का बहुत अच्छा काम करते हैं। मैं माइक फैरेल और ग्रैंडव्यू लेंडिंग की सिफारिश करने में बिल्कुल भी संकोच नहीं करता।"
चाहे आप FSBO वाले घर की तलाश कर रहे हों या नहीं, स्टीव फ़ार्मर आपको हैमिल्टन काउंटी, IN या आस-पास की किसी भी काउंटी में अपने सपनों का घर खोजने में मदद कर सकते हैं। फ़ार्मर से 317-989-1434 पर या ईमेल के ज़रिए संपर्क करें स्टीव.फार्मर79@yahoo.com.
यदि आपको अपने नए घर के लिए बंधक की आवश्यकता है, तो ग्रैंडव्यू लेंडिंग के बंधक विशेषज्ञों को कॉल करें 866-690-4920. वे आपकी आवश्यकताओं को सुनेंगे और आपके घर के वित्तपोषण के संबंध में सर्वोत्तम निर्णय लेने में आपकी सहायता करेंगे।
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