वर्ष के धीमे समय (जैसे सर्दी) या कम वांछनीय स्थानों पर घरों के लिए, विक्रेता को घर खरीदारों को आकर्षित करने के तरीकों की तलाश करनी पड़ सकती है, खासकर अगर उनका घर बहुत तेज़ी से नहीं बिक रहा हो। अपने घर की पूछी गई कीमत को कम करने के अलावा, आप खरीदारों के लिए लेन-देन को और अधिक आकर्षक बनाने के लिए प्रोत्साहन या भत्ते की पेशकश करने पर विचार कर सकते हैं।

 

जबकि कुछ विक्रेता नई कार या छुट्टी जैसे दिखावटी प्रोत्साहनों का सहारा ले सकते हैं, आपको कुछ भी इतना ज़्यादा देने की ज़रूरत नहीं है। आप घर की खरीद से संबंधित किसी खास ज़रूरत को पूरा करके संभावित खरीदार की दिलचस्पी बढ़ा सकते हैं।

 

यहां 4 सामान्य प्रोत्साहन दिए गए हैं जिनका उपयोग विक्रेताओं ने संभावित खरीदारों को अपना घर खरीदने के लिए राजी करने के लिए किया है।

1. ब्याज दर कम करके खरीदें। घर खरीदने के लिए, ज़्यादातर घर खरीदारों को मॉर्गेज लोन लेना पड़ता है, जिसका मतलब है कि ऋणदाता उनसे सालाना ब्याज दर वसूलेगा। यह ब्याज दर उस समय बाजार पर आधारित होती है जब उधारकर्ता ऋण के लिए आवेदन करता है। उधारकर्ता जो और भी कम दर पर लॉक करना चाहते हैं, वे अतिरिक्त पॉइंट या अग्रिम शुल्क देकर दर कम कर सकते हैं। विक्रेता के तौर पर, आप खरीदार के लिए पॉइंट का भुगतान करने की पेशकश कर सकते हैं - जिससे उन्हें पैसे बचाने में मदद मिलेगी, जो उन्हें आपका घर खरीदने के लिए प्रेरित कर सकता है।
2. बिक्री में व्यक्तिगत सामान भी शामिल है। जब आप घर बेचते हैं, तो संपत्ति से जुड़ी कोई भी चीज़ जिसे आसानी से हटाया नहीं जा सकता, उसे बिक्री में शामिल किया जाना चाहिए। हालाँकि, फर्नीचर, उपकरण, खिड़की के कवर या व्यायाम उपकरण जैसी अन्य वस्तुएँ आपकी निजी वस्तुएँ हैं जिन्हें आप अपने साथ ले जा सकते हैं - या नहीं। कभी-कभी, खरीदार आपसे इनमें से कुछ वस्तुएँ भी खरीदना चाह सकते हैं। या, आप उन्हें घर की बिक्री में शामिल करना चाह सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप भारी-भरकम उपकरण नहीं ले जाना चाहते। या, आपका मौजूदा फर्नीचर आपके नए घर के लुक से मेल नहीं खाता।
3. समापन लागत का भुगतान करें। समापन लागत ऋणदाता या एस्क्रो कंपनी द्वारा रियल एस्टेट लेनदेन को पूरा करने के लिए आवश्यक कागजी कार्रवाई को संसाधित करने के लिए ली जाने वाली फीस है। आम समापन लागतों में शीर्षक बीमा और शीर्षक खोज शुल्क, एस्क्रो शुल्क और निरीक्षण शुल्क शामिल हैं। आप खरीदार की समापन लागतों के लिए एक निश्चित पूर्व निर्धारित राशि का भुगतान करने की पेशकश कर सकते हैं।
4. घर की आवश्यक मरम्मत के लिए भत्ता प्रदान करें। घर के निरीक्षण के बाद, खरीदार वापस आकर आपसे मरम्मत करने के लिए कह सकता है, जैसे कि छत को बदलना या बिजली के तारों की मरम्मत करना। चूँकि अधिकांश विक्रेता खुद मरम्मत करने में परेशानी नहीं उठाना चाहते, इसलिए वे खरीदार को क्रेडिट दे सकते हैं। क्रेडिट खरीदार को समापन पर मरम्मत करने के लिए नकद प्रदान करता है जब वे उचित समझते हैं।

 

प्रोत्साहन देने के बारे में सलाह के लिए अपने रियल एस्टेट एजेंट से बात करें। और अपने बजट के अनुसार अपने विकल्पों का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करें। सही प्रोत्साहन के साथ, आपके घर पर कुछ ही समय में "बिक्री लंबित" का चिन्ह लग सकता है।

 

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फोटो साभार: 123RF / खानोंग विल्बूलकुल